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壹心娱乐高明的生意经

10-12 21:12 发布 行业 - 观点

文/Wendy

10月10日,壹心娱乐老板杨天真和张艺兴先后发布微博,宣布停止合作。

娱乐圈,艺人和经纪人、经纪公司分分合合并不新鲜。但这次不一样的是,对比过往,大家更关心“分手”后艺人的去向,这次,网友们更关心的却是壹心娱乐未来的发展方向。

杨天真发布与张艺兴结束合作消息后的一天内,登上热搜榜的除去#张艺兴与杨天真解约##张艺兴杨天真停止合作#,还有#杨天真 没打算新的流量##杨天真否认签约新流量#。如果按照网友的理解,将郑爽工作室发布的那句“没有,假的,不认识”视为郑爽对于签约壹心娱乐的回应的话,针对此次事件,壹心娱乐上榜话题超过了艺人张艺兴。




显然,在与几位顶流艺人合作后,壹心娱乐已经成为了经纪公司内的顶流。从这点上来说,如今无论谁出走,壹心娱乐都已经赚了。



壹心娱乐的业务能力,

是运气,还是实力

杨天真最初被娱乐圈认可,与范冰冰有关。一条微博成功为范冰冰洗白,还将范冰冰“范爷”的形象打造的深入人心。

之后,离开了范冰冰创立壹心娱乐的杨天真,又陆续打造了行走的荷尔蒙朱亚文,助其获得了顶级资源《红高粱》;通过《三生三世十里桃花》使得赵又廷在内地再次翻红;在娱乐圈竞争愈加激烈的2018年,旗下新人白宇通过《镇魂》一度荣升为顶流;今年,白宇虽人气下滑严重,李现又凭借《亲爱的,热爱的》成为了新的顶流。


杨天真的业务能力,壹心娱乐的业务能力一度备受认可。从杨天真的公开发言、采访内容以及综艺节目《我和我的经纪人》中,也能看到她善于艺人IP经营,对很多问题有着独特的思考角度和看法,观点常常是一针见血。公司团队也都是精兵强将,各有各的业务优势。




但最近两年,对于壹心娱乐业务能力质疑的声音也越来越多。

其实,我们仔细回看壹心娱乐的造星经历,会发现,壹心娱乐的运气远远好过于能力。


在娱乐圈,艺人爆红,本就有非常大的运气成分,即使是日韩已经成功造星无数,在造星上有了成熟模式的SM、JYP、杰尼斯等公司,也不能保证百发百中。壹心娱乐最牛的业务能力并非造星,而是他们拥有把偶发性成功事件塑造成公司核心竞争力的能力。

实际上,壹心娱乐在明星运营上,存在非常多的问题,并且这些问题由来已久。




2016年,鹿晗以顶流身份回国,签约壹心娱乐。到2018年,双方结束合作时,壹心娱乐也只是勉强帮鹿晗维持住了面子。换句话说,以鹿晗当时的顶流身份,无论签约哪家经纪公司,都不会缺少商业机会和影视资源。惨的是,鹿晗还因参演《甜蜜暴击》《择天记》两部电视剧,口碑大跌。而这两部剧,都是鹿晗与壹心娱乐合作期间开拍的。

2018年,朱一龙和壹心娱乐旗下艺人白宇皆因《镇魂》大红,但如今,两人的人气和商业价值差距却越来越大。壹心娱乐“飞机加大炮”的顶配团队,竟然没有干过朱一龙的“小米加步枪”团队。


2019年3月,白宇新戏《蓬莱间》开机,导演和搭档女主都是新人。而朱一龙则站定优酷,成为大IP《盗墓笔记重启》的男一号。2019年,白宇参与的网剧《绅探》播出,被指剧情大量抄袭《神探夏洛克》,口碑一度被牵连,壹心娱乐不仅无动于衷,还将该剧导演签约。之后,白宇在综艺节目《青春环游记》中的表现更是败了不少路人缘。

在《镇魂》之后,白宇人气虽不敌朱一龙,但在商业价值上的表现却完全不逊色。2018年的下半年,白宇几乎是在不断的品牌活动中度过的,然而,也就是这样的过度消耗,使得白宇的发展缺乏后劲。

2018年底,金马影后马思纯签约壹心娱乐。半年后,马思纯粉丝多次在网上对于壹心娱乐的业务能力提出质疑,摆事实理证据,指责其在马思纯签约后,未给艺人带来任何影视资源。



在《我和我的经纪人》中,杨天真曾对影视项目需求高的乔欣经纪人说,壹心娱乐不是一家有制作背景的公司。但如今,对于影视项目需求并不高的张艺兴,也选择了与壹心娱乐停止合作。


张艺兴与壹兴娱乐这一年


张艺兴在壹心娱乐的这一年,对比事业上收获的成绩,更让他难忘的应该是,不断地声明。签约壹心娱乐的这一年,是张艺兴成立工作室以来,发布声明最多的一年。

突如其来的“被黑”似乎成了大部分艺人签约壹心后的必经路。这个时候,我们会发现壹心娱乐对于艺人过度营销的负面效果,太过高调,就很容易成为靶子。




2019年,张艺兴代言的品牌MAC、CK、三星先后在敏感的区域划分上出现失误。特别是面对CK事件中,林允的火速解约,让张艺兴落下了个“弹性爱国”的名声。

在这几次事件中,张艺兴丢了的不仅仅是实打实的真金白银,更重要的是声誉。

尽管杨天真在《我和我的经纪人》中否认了有营销号,但壹心娱乐拥有强大营销资源也是杨天真在混沌大学的演讲上亲自提过的。而以高明的公关手段著称的杨天真,拥有197个娱乐大号资源,号称国内最好的经纪公司的壹心娱乐,在与张艺兴合作的这一年中,并没能力挽狂澜,为张艺兴实现口碑逆转。



想必张艺兴最初选择与壹心娱乐合作,并不是为了给自己找一个起草声明的公司。当下的娱乐圈,即使是单打独斗的经纪人也懂得用“声明”危机公关。况且,哪怕是从声明的内容上来讲,壹心娱乐针对张艺兴危机公关事件发布的声明,远没有杨天真发布的这则与张艺兴停止合作的声明,看起来用心。



杨天真的“分手信”,堪称公关界的范文。“告别”十分“艺术”,用词十分严谨。对于双方关系的定义为“停止合作”,承认的是执行不到位,而非能力不够。特别是这句“已经做完更多长期的规划”,更是深见功力,这句话也就意味着,即使今日停止合作,将来张艺兴的军功章中也有杨天真和壹心娱乐做出的贡献。而对于执行不到位的深层原因,杨天真则归咎于自己的身体。


此外,杨天真一向善于“先发制人”,这次依旧如此。对于张艺兴的个人品质,杨天真极尽称赞。这种称赞式的“先发制人”,会让任何事后问责失去舆论支持。大家都是聪明人,到此为止吧。




然而,我们再翻看,当初壹心娱乐宣布与张艺兴达成战略合作时的新闻,也会看出丝丝破绽。当时,杨天真接受采访时曾表示,会为张艺兴组建一个新的团队。但现在停止合作的原因,却是杨天真个人的身体问题。团队呢?


对比一些喜欢将丑话说在前头的公司,壹心娱乐通常会把“缺点”留在分手时说,诸如没有制作资源,诸如身体不好跟不上艺人节奏。有粉丝形容壹心娱乐的套路时,用了“感情骗子”四个字。

但杨天真本人确实是极富个人魅力的,她对于很多事情,有一套自己能讲得通,并且也让听得人经常产生醍醐灌顶之感的神奇逻辑。在杨天真的逻辑系统里,“黑白”逆天改命并不是难事。




当然,资本裹挟下的壹心娱乐也有很多无奈。

在与壹心娱乐合作的这一年,张艺兴多次加盟腾讯旗下综艺。外界对此纷纷猜测,这或与腾讯是壹心娱乐股东有关。白宇参与的《蓬莱间》背后同样少不了腾讯的身影。在壹心娱乐的小鲜肉和鲜花,几乎都免不了被自己的公司和老板,官方蹭流量。


结语:

鹿晗走了,张艺兴也走了,但只要他们曾经来过,对于壹心娱乐来说,这就是笔划算的买卖。如今的壹心娱乐,已然靠着流量艺人出圈,成为了经纪公司内的顶流。若不是托这几位流量艺人的福,壹心如今怎能免费上热搜。

有网友认为,公司太高调,就是壹心娱乐很大的问题。但在我们看来,这不是壹心娱乐的问题,而是杨天真聪明的生意经。铁打的营盘,流水的艺人,杨天真可并不天真。

但任何事物都有两面性,在频繁的上热搜,频繁的艺人出走后,壹心娱乐也在一点点耗损着自己曾经的好口碑。这点从郑爽工作室疑似对于签约壹心娱乐传言,干脆、直接、迅速、毫不留情面地否认和撇清,就可以看出。

而杨天真这句“没打算新的流量”,更是给所有饭圈女孩吃了定心丸。这下,王俊凯、易烊千玺、王源、肖战、朱一龙、杨紫等众多明星的粉丝都放心了。

(麻辣娱投原创文章,未经授权不得转载)

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