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聊聊短视频的营销手法

09-06 18:13 发布 行业 - 观点

今天,聊聊什么呢?我想聊聊短视频的营销手法,都是自己总结的,可能不是很专业,可供大家参考。


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(注:短视频内容营销玩法主要分为五大类,包括种草营销、情景短剧植入、才艺技能植入、娱乐综艺植入、知识分享植入等,其中各分类又分别包括四种细分玩法。)


一、种草营销


种草营销是指在同一个视频内,博主介绍一款或一类产品,通过借助不同形式的种草玩法对产品进行好评及重点推荐,以击中用户购买欲,刺激用户下单转化的一种营销玩法,其主要包括试用种草、开箱种草、测评种草、清单种草等。

1、试用种草

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试用种草是一种更高效的种草玩法,指的是KOL亲身试用产品,通过分享产品的使用体验、产品性能、口碑推荐等引导用户购买的一种种草玩法。试用种草是基于KOL(超级消费者)的消费体验和产品试用感受,KOL直接描述表达产品试用的真实效果,其可信任度更高,且这种玩法植入形式更自然、转化力强且产品信息能够得到全面传递。

2、开箱种草

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开箱种草是一种更直观的种草玩法,指的是KOL站在新用户的角度,拆开品牌商品包裹,对产品进行开箱体验,并向粉丝展示、介绍、试用产品,从而激发用户好奇心,提升用户对商品正向转化的一种玩法。这种玩法在某种意义上是消费后的一种种草体验,KOL开箱呈现的往往是产品购买后的一种“欣喜的感觉”,对产品的展示更加直观,更易促成转化。

3、测评种草

测评种草是一种更客观的种草玩法,KOL通过借助一定理论依据,针对产品性能、外观、功效、成分等角度进行测试,并根据真实测试结果进行深度点评。这种站在测评的角度来推荐产品,以“实打实”的测评体验让用户自发感受到产品的使用效果,相对而言更客观,能直接凸显产品优势,更有力的促进转化。

4、清单种草

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测评种草是一种更客观的种草玩法,KOL通过借助一定理论依据,针对产品性能、外观、功效、成分等角度进行测试,并根据真实测试结果进行深度点评。这种站在测评的角度来推荐产品,以“实打实”的测评体验让用户自发感受到产品的使用效果,相对而言更客观,能直接凸显产品优势,更有力的促进转化。

4、清单种草

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清单种草是一种内容更丰富的种草玩法。KOL凭借自身专业知识或经验的积累,通过“罗列好物清单”的形式多品类 “集中”推荐好物,有效引导粉丝购买转化。产品清单列表中常会涉及多款类型的产品,推广的产品自然植入其中,广告痕迹弱,有效避免粉丝的反感情绪。



二、情景短剧植入



情景短剧植入,是KOL依托相对固定的场景,利用生活中常见的情节及道具,根据自身风格及品牌诉求进行剧情编创及场景化演绎,通过创作与消费者息息相关的剧情,引发消费者对短剧的关注,增强消费者记忆,加深对产品的理解,触达消费终端。情景短剧的故事性较强,是让“故事高潮”变“流量高潮”的一种营销玩法。其主要包括搞笑类、情感类、穿越类、职场类等类型的短剧形式。

1、搞笑类短剧




搞笑类短剧是娱乐化属性特别明显的一种短剧植入玩法。通过“抖包袱”、“放大尴尬”等剧作手法设置剧情,用搞笑的风格呈现并植入产品信息,轻松做到和品牌的无缝衔接,加速用户种草品牌产品。这种内容传播形式能够覆盖到更广泛的受众群体,且受众接受度比较高。

2、情感类短剧

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情感类短剧是值得信任的一种短剧植入玩法,KOL通过“情理之中,意料之外”等剧作手法设置剧情,以情动人,以亲情、爱情、友情等情感视角创作短剧来植入品牌产品,塑造品牌良好形象。这种短剧形式更易传递情感,可快速达成与用户的情感共鸣。

3、穿越类短剧

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穿越类短剧是一种魔幻色彩浓厚的短剧植入玩法,KOL巧妙通过空间场景的置换,上演“离奇式”的穿越短剧,并在剧中植入品牌产品信息。这种玩法风格独特新颖,具有超丰富的想象力,有助于品牌收割流量。

4、职场类短剧

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职场类短剧是共鸣感强烈的一种短剧植入玩法。KOL基于细分的职场场景,如办公室等,演绎职场类短剧,在讲述职场故事的同时植入品牌产品信息。这种玩法再现职场情景,突破场景壁垒,是兼具时尚感强、易引发共鸣、话题感十足等优势的一种玩法。



三、才艺技能植入


才艺技能植入,KOL围绕自身优秀的才艺技能,如特殊技能、表演才艺、表情动作等,原创短视频或二次创意作品,并在视频中植入品牌元素,让“粉丝覆盖”变成“用户覆盖”。这种玩法能够充分满足年轻人的喜好,主要包括音乐类、舞蹈类、动画类、手工制作等。

1、音乐类才艺

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音乐类才艺是一种通俗易懂的植入玩法。KOL原创或改编音乐,在MV、歌词等音乐元素中植入品牌产品信息,兼具了传播性强、植入性强、用户接收成本低等突出优势。

2、舞蹈类才艺

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舞蹈类才艺是一种动感的植入玩法。KOL将舞蹈作为视频的主要呈现内容,在韵律感强的舞蹈中植入品牌产品信息。该玩法易于掀起全民跟风热潮,具有互动性强、吸精度强、植入无痕等营销特性。

3、动画类才艺

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动画类才艺是一种更自由的短剧植入玩法,它是随着短视频营销市场发展而兴起的一种新兴的“动画视频内容”,如手指动画等,其在呈现内容的同时植入品牌信息,进而向用户种草产品或品牌。这种玩法创意感强,独具风格,具备超强的吸睛度。

4、手工制作类才艺

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手工制作类才艺是一种更神奇的短剧植入玩法,KOL在视频内容中,以手工制作作为主要展现内容或作为重要元素出现,借此植入品牌信息,安利产品或品牌信息。这种玩法形式内容比较新颖,能够短时间内聚集粉丝注意力。



四、娱乐综艺植入



娱乐综艺植入是在带有脱口秀、街拍等娱乐综艺感十足的短视频内容中植入品牌产品的一种植入玩法。通过自然曝光品牌信息,无形中刺中用户的消费神经,其涵盖各种综艺性短视频,主要包括脱口秀、模仿、街访、解说等植入形式。

1、脱口秀

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脱口秀是一种颇具说服力的植入玩法,基于相对固定的场景和人物,比较常见的为单人演讲、节目的节选等,通过在视频中自然嫁接品牌产品信息,种草用户。这种玩法可以和表演相互补,品牌内容的植入花样众多,极具感染力。

2、模仿

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模仿是一种曝光率高的植入玩法。KOL通过模仿平台的热门歌曲、舞蹈、表演等形式,巧妙植入商业信息,种草用户。

3、街访

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街访是一种接地气的植入玩法,通常指在街头对个人或者群体,针对某个主题,进行采访的视频内容,通过在采访过程中露出品牌信息产品,加速用户转化。这种玩法提问的话题比较广泛,局限性较小。

4、解说

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解说是一种互动性强的植入玩法,通过对影视作品或游戏直播等视频影像进行个性化解说,将品牌产品信息自然植入视频当中。



五、知识分享植入


知识分享植入涵盖不同领域的专业性的知识类、技巧类等内容的分享,KOL在分享过程中软性植入品牌产品,曝光品牌,促进转化。细分来看,主要包括技巧类、攻略类/Vlog、专业知识、文化教育等植入形式。

1、技巧类

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技巧类知识分享植入,通常指达人在分享生活技巧类内容的同时,植入产品信息,向用户种草产品,这种玩法颇具实用性,且易于引起转发,内容粘性高。

2、攻略类

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攻略类知识分享植入,常见的为旅游攻略、拍照攻略、生活常识等知识分享性内容,借助记录博主日常生活的vlog形式展现出来,并在其中植入品牌信息。

3、专业知识类

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专业知识类知识分享植入,通常指达人在分享专业领域的知识的同时植入产品信息,向用户种草产品。

4、文化教育类

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文化教育类知识分享植入,通常指影评、书评、名人讲座等方面的内容植入,在呈现内容的同时植入品牌产品信息。


短视频内容营销具有传播高效、植入自然、流量强势、互动无界等天然营销优势!

以上就是本人总结的短视频内容营销玩法,文章中所有的图都是各个平台遇到的截图,如遇到不可使用可联系本人删除哈~

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摄影师 / 北京

从事互联网工作十余年的小学生 爱生活,爱旅游,爱剪辑,爱拍摄,爱自由

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